ბოლო წლების განმავლობაში, ჩინეთის ექსკავატორის წარმოებამ განიცადა განადგურების ზრდა და საბაზრო წილისთვის ბრძოლა უკვე დაწყებულია. ჩინეთის სამშენებლო მანქანების მრეწველობის ასოციაციის ექსკავატორის გაყიდვების მონაცემების თანახმად, 2019 წელს შიდა ექსკავატორის ბრენდის ბაზრის წილმა 62,2% შეადგინა, ხოლო იაპონური, ევროპული, ამერიკული და კორეული ბრენდები შესაბამისად 11,7%, 15,7% და 10,4% იყო. ჩანს, რომ წარმოების გამო დონის გაუმჯობესების, შემდგომი გაყიდვების მომსახურების სისტემის გაუმჯობესებისა და შეღავათიანი გაყიდვების პოლიტიკის გამო, შიდა ბრენდები გაიზარდა და გახდა მომხმარებელთა უმეტესობის არჩევანი.
რა არის შიდა ბრენდების საბაზრო წილის ნიმუში?
ასოციაციის სტატისტიკის მიხედვით, 2019 წელს Sany, Xugong, Liugong და Shandong Lingong– ის საბაზრო წილი იყო შესაბამისად 26,04%, 14,03%, 7,39%, 7,5% და 7,15%. მონაცემთა თვალსაზრისით, Sany იკავებს ექსკავატორის ბაზრის მეოთხედს და მხოლოდ გაყიდვების ანალიზი უდავოდ ყველაზე დიდი გამარჯვებულია შიდა ბაზარზე, შემდეგ მოდის ისეთი ბრენდები, როგორიცაა XCMG და Liugong. 2020 წლის იანვრიდან ივნისამდე Sany და XCMG კვლავ არიან ექსკავატორების გაყიდვების პირველი ორი ადგილი. აღსანიშნავია, რომ Zoomlion- ს ასევე ჰქონდა ძლიერი განვითარების იმპულსი. გაყიდვების მოცულობამ ივნისში მეხუთე ადგილი დაიკავა ადგილობრივ ბრენდებს შორის.
საბოლოო მომხმარებლების შიდა ექსკავატორის ბრენდების რანჟირებას
ამრიგად, შეიძლება თუ არა ბაზრის წილმა ასახოს ბრენდის აღიარება მომხმარებლის გონებაში? ამ მიზნით, Tiejia Forum- მა ცოტა ხნის წინ დაიწყო გამოკვლევა "შინაური ექსკავატორის ბრენდის რანჟირება" და მონაწილეობა მიიღო 100-მდე მომხმარებელმა და გამოთქვეს საკუთარი მოსაზრებები. მომხმარებელთა გამოკითხვა ფორუმზე A.
გამოკითხვის შედეგებმა აჩვენა, რომ მომხმარებელთა თითქმის 50% აფასებს Sany- ს, როგორც პირველ ადგილობრივ ექსკავატორთა ბრენდს, რაც აჩვენებს, რომ მისი გაყიდვების მოცულობა იმსახურებს მის სახელს. Sany, Liugong, Xugong და Shandong Lingong ბრენდების ტოპ ოთხ საუკეთესო მომხმარებელთა ყურადღების ცენტრშია. მომხმარებელთა 90% -ზე მეტი მათ რეიტინგში პირველ ოთხეულშია, რაც ძირითადად შეესაბამება ბაზრის წილის მონაცემებს.
იმის გათვალისწინებით, თუ როგორ აქცევენ ტონაჟის მომხმარებლები შიდა ბრენდებს
სხვადასხვა ბრენდს აქვს სხვადასხვა პროდუქტის უპირატესობა. შემდეგ, მცირე, საშუალო და დიდი ზომის სხვადასხვა ტონალობის მიხედვით, რამდენად დიდ ყურადღებას აქცევენ მომხმარებლები შიდა ბრენდებს?
Tiejia პროდუქტის ბიბლიოთეკის მონაცემები ძირითადად მოდის მომხმარებლების მიერ ჩატარებული ძიებების შედეგად. ჩანს, რომ Sany, Xugong, Liugong, Shandong Lingong და სხვა ბრენდები მომხმარებლებში ცნობილია, ახალი აპარატის შეძენისას მომხმარებლები პრიორიტეტს მიანიჭებენ შესაბამისი აღჭურვილობის პარამეტრებს, ხოლო საბოლოო შესყიდვა გადაწყვეტილების მიღების პასუხია ასევე შეესაბამება ბაზრის წილს:
1. მომხმარებლის ყურადღებას ვაქცევთ მცირე, საშუალო და მსხვილ ექსკავატორებს, შესაბამისად, SANY წინა პლანზე დგას, რაც კიდევ ერთხელ დაადასტურა მისი შიდა წამყვანი პოზიცია;
2. მომხმარებლების ყურადღება მცირე ექსკავატორების მიმართ. გათხრების ხარისხი მნიშვნელოვნად მაღალია ვიდრე საშუალო და მსხვილი გათხრებისა. ეს განპირობებულია სამშენებლო მოთხოვნების დიდი ზრდით, როგორიცაა ძველი თემების ტრანსფორმაცია, სოფლების აღორძინების სტრატეგიები, მიწის მიმოქცევა და ბაღების გაშენება და მცირე გათხრების უპირატესობები, როგორიცაა მცირე და მოქნილი, ძლიერი გამტარობა და შრომითი ხარჯების გაზრდა. მან ასევე დააჩქარა მოთხოვნა ბაზარზე მცირე გათხრებისთვის.
მომხმარებელთა ყურადღების შეცვლის ტენდენციის შესწავლა სხვადასხვა ტონაჟის შენარჩუნების ტემპიდან
შენარჩუნების მაჩვენებელი არის ბრენდის ღირებულების შეფასების ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი ფაქტორი. მომხმარებლის ყურადღება მეორე მობილურ ტელეფონზე შეიძლება პირდაპირ ასახავდეს ბრენდის შენარჩუნების მაჩვენებელს. ჩვენ ვირჩევთ Sany, Xugong, Liugong და Shandong Lingong- ის ოთხ შიდა ბრენდს, რომლებსაც მომხმარებლები ყურადღებას აქცევენ. მეორე მობილური ტელეფონის გადმოსახედიდან, ჩვენ ვუყურებთ მომხმარებლის ყურადღებას სხვადასხვა ტონაჟის ექსკავატორებზე და მათ ცვალებად ტენდენციებზე:
მეორე მობილური ტელეფონის მონაცემების თანახმად, ახალი აპარატების ყურადღება ერთნაირია და მომხმარებლების ყურადღება მცირე ზომის გათხრებისადმი ბევრად აღემატება საშუალო გათხრებისა და მსხვილი გათხრებისას და მან შეინარჩუნა სტაბილური ფორმა ბოლო ერთი წლის განმავლობაში. 2019 წლის დეკემბრიდან 2020 წლის თებერვლამდე, ჩინეთის ახალი წლის გავლენისა და ეპიდემიის შეჩერების გამო, მომხმარებლების ყურადღება სხვადასხვა ტონალობის ექსკავატორების მიმართ შემცირდა. მათ შორის, მცირე ექსკავატორების მონაცემები მნიშვნელოვნად დაეცა. დაზარალებული მუშაობის განახლებიდან მარტიდან აპრილამდე, ყურადღება მიიპყრო ბოლოში. მნიშვნელოვანი უკუქცევა, მაისის შემდეგ მცირედი ვარდნა გახდა ნორმალური და მთლიანობაში ის ოდნავ აღემატება გასული წლის დონეს.
ეს ტენდენცია განსაკუთრებით აშკარაა Sany– ს მონაცემებში, რაც დაკავშირებულია ბაზარზე ტექნიკის დიდ რაოდენობასთან და მონაცემთა დიდ აბსოლუტურ მნიშვნელობასთან.
საფოსტო დრო: იან-26-2021